Les étapes de la mise en vente de votre bien immobilier : ETAPE 1 L’ESTIMATION

Vous envisagez de mettre en vente votre bien immobilier, mais vous ne savez pas trop par où commencer ? Vous aimeriez savoir comment se déroule une vente immobilière ? Voici le début d’une petite série d’articles de blog afin de vous présenter les différentes étapes par lesquelles vous devrez passer afin de vendre votre maison ou votre appartement DANS LES MEILLEURES CONDITIONS.

• L’estimation

L’estimation est une phase importante, si ce n’est pas la plus importante, pour la vente de votre bien immobilier. C’est la première rencontre entre vous, propriétaire(s), et l’agence immobilière.

La clé d’une estimation juste et précise est de la réaliser en deux rendez-vous. Il est important de ne pas donner de prix dès le premier rendez-vous, à chaud. Certes un conseiller en immobilier sait rapidement la fourchette de prix à laquelle peut se vendre un bien mais pour autant son avis peut parfois être biaisé par les échanges qu’il a pu avoir avec le client. C’est pourquoi chez CENTURY 21 nous travaillons les estimations en équipe, de manière collégiale ; afin d’être le plus objectif possible sur l’évaluation de votre maison.

En amont du premier rendez-vous, le conseiller va vous demander s’il vous est possible de préparer quelques documents à lui présenter lors du rendez-vous : comme votre titre de propriété, votre taxe foncière… Cela surprend parfois les vendeurs qui veulent « juste connaitre le prix » mais ce sont des éléments importants, qui peuvent avoir une incidence sur le prix de vente.

En effet le statut juridique du bien par exemple (maison en lotissement avec un cahier des charges restrictif, ou une indivision stemmer…) peut dévaluer une maison.  A ce stade il ne s’agit pas encore de notre devoir de contrôle (que l’on verra dans un prochain article sur la mise en vente ) mais bien de notre devoir ce CONSEIL en tant que professionnel de l’immobilier.

Lors du premier rendez-vous, le conseiller se déplace (gratuitement dans notre agence immobilière Mougins CENTURY 21) chez vous afin de prendre connaissance de votre projet immobilier et de votre bien. Si vous n’avez pas de mesurage précis de la maison, le conseiller mètrera à l’aide de son laser. Il notera toutes les informations techniques sur votre logement (chauffage, exposition, éléments de conforts, travaux récents/à prévoir…).

S’ensuit la phase d’estimation à l’agence.

Puis lors du second rendez-vous, le conseiller vous présentera notre agence ainsi que les services que nous proposons lors d’une mise en vente, avec les différents mandats de vente possibles. Enfin le conseiller vous présentera l’analyse comparative de marché qu’il a préparé pour vous, afin d’appréhender ensemble au mieux le meilleur prix de votre bien sur le marché immobilier actuel. 

Si vous avez un réel projet de vente vous pourrez également parler ensemble du prix de commercialisation (qui peut être différent du prix estimé en fonction du délai souhaité pour vendre). Si vous n’êtes pas pressé et que vous souhaitez « tester le marché », surtout dans les temps actuels où le marché est très tendu (peu d’offre, beaucoup de demande), il est tout à fait possible de partir sur un prix supérieur. Pour autant il faudra garder à l’esprit le prix estimé, et réagir rapidement si le bien ne suscite pas d’intérêt au prix proposé. PLUS LE BIEN RESTERA LONGTEMPS SUR LE MARCHÉ PLUS LES ACHETEURS VONT TENTER DE NEGOCIER SON PRIX.

Le marché immobilier dépend de la conjoncture, et est également très lié aux conditions d’obtention des prêts bancaires. L’estimation a donc une valeur limitée dans le temps. Il est d’usage de dire qu’elle est valable 3 mois. Si vous n’avez pas mis en vente dans ce lapse de temps, il est préférable de refaire l’estimation avant la mise en vente.

Aussi, il est préférable de ne pas donner un prix unique mais une fourchette de prix car l’immobilier n’est pas une science exacte, d’autres éléments peuvent influencer le prix de vente : le coup de cœur (pour lequel personne n’est capable de chiffrer la valeur), mais aussi l’urgence du projet de l’acheteur ou la compétition entre plusieurs acheteurs sur le même bien. Certains biens se vendent un peu plus chers que les prix du marché.

ATTENTION certaines agences seront tentées de vous « appâter » avec un prix totalement déraisonnable pour avoir votre bien à la vente, ou vous présenterons un prix sans vous préciser si celui-ci est net pour vous ou avec les honoraires d’agence compris.  

Comment choisir quelle agence immobilière contacter pour faire l’estimation de votre logement ?

Tout d’abord notre premier conseil est de ne pas faire appel à « un ami dans l’immobilier ». Son avis ne sera très certainement pas objectif.

Faites appel à une agence spécialiste du secteur qui connait votre quartier, la typologie de biens qu’on y trouve, les prix de vente du quartier, les centres d’intérêts et les projets d’urbanisme et d’évènements qui s’y développent… Elle sera également plus efficace par la suite pour vendre votre maison, car il s’agit aussi de vendre son environnement.

Un dernier conseil serait que tous les propriétaires soient présents lors de l’estimation, car il s’agit de votre patrimoine et non pas de la vente d’un objet de consommation. Il ne faut pas le prendre à la légère. Il faut également bien prendre le temps de considérer le panel de services proposés par l’agence.

Pourquoi nous choisir ? Notre agence Coast and Country est implantée sur Mougins depuis 1989. Franchisés CENTURY 21 depuis 2015, nous sommes spécialistes du secteur de Mougins et de ses très proches environs (Mouans Sartoux et la Roquette sur Siagne). Nos conseillers immobiliers ont pour la plupart des années d’expérience dans l’immobilier et au sein de l’agence.

N’hésitez pas à nous contacter si vous avez la moindre question, notre équipe sera ravie de pouvoir vous conseiller.

Prochainement, nous reviendrons vers vous avec l’étape suivante : la mise en vente de votre bien.